以上四點(diǎn)得到張君平店長(zhǎng)的認(rèn)可，在其大力支持下，經(jīng)過不斷溝通和深入調(diào)查，世紀(jì)良謀制定

　　第一環(huán)：針對(duì)教師節(jié)為突破口，迅速打開局面

　　經(jīng)過商圈調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊的黃河路、政七街有中學(xué)、小學(xué)以及外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，策劃人為9月10日是教師節(jié)，這個(gè)特殊群體應(yīng)該首先鎖定，同時(shí)為達(dá)到招攬生意清理庫(kù)存的目的，在9．10教師節(jié)期間，舉辦了為期7天的“只要你是教師，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是學(xué)校教師或教師家屬，憑有關(guān)證件，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。在促銷活動(dòng)開展過程中，促銷開始時(shí)，前往觀看，選購(gòu)的人數(shù)較多。促銷活動(dòng)出現(xiàn)了店主預(yù)先所期望的人滿為患的熱賣景象。　

　　此項(xiàng)活動(dòng)周期僅為一周（9月3日—10日），為了使活動(dòng)不受限制，在活動(dòng)說明里放寬了活動(dòng)門檻，只要是教師家屬或朋友都可以享受，避免了冷清場(chǎng)面的出現(xiàn)，只要是有需求的顧客，就會(huì)參加進(jìn)來�；顒�(dòng)支出僅為一個(gè)條幅和5張海報(bào)，總計(jì)不過200元，帶來銷售36000元。

　　第二環(huán)：1 —— 90元錢，就能買年卡

　　由于第一環(huán)節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，迅速引起了周邊美容的跟進(jìn)，紛紛出臺(tái)促銷政策，同時(shí)，為了防止顧客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一項(xiàng)活動(dòng)。在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 —— 90元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售90張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元——90元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。傳單發(fā)出后，每天美容院開門營(yíng)業(yè)時(shí)，門口均有人排隊(duì)等候購(gòu)買優(yōu)惠的美容服務(wù)年卡。美容院5天銷售優(yōu)惠年卡300余張。

　　活動(dòng)時(shí)間為9月12號(hào)—17日，由于活動(dòng)形式的特別，迅速引起了消費(fèi)者的好奇，同時(shí)加之活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)值比較大，時(shí)間又比較緊張，顧客參與購(gòu)買的就比較集中，5天時(shí)間售出300余張卡，帶來15000元銷售額，最重要的是吸納了一批新客源�；顒�(dòng)投入了6000張DM卡單，一條橫幅，2張海報(bào)，共計(jì)600多元，費(fèi)銷比約為4%。

　　第三環(huán)：緊急辦理“美麗存折”

　　目前，各個(gè)銀行辦理信用卡的活動(dòng)比較頻繁，而且銀行會(huì)想盡盡一切辦法降低門檻，為更多的人提供方便。受此影響，策劃人認(rèn)為，美容院也完全可以采取“存折”的方式進(jìn)行操作、嘗試。為此，“美麗存折”是 蜜香雨美容院在農(nóng)歷8月15中秋節(jié)推出的一項(xiàng)招攬顧客的新方法。在活動(dòng)中蜜香雨美容院在“美麗存折”中已為消費(fèi)者存入了100元現(xiàn)金和體驗(yàn)消費(fèi)項(xiàng)目（10項(xiàng)）。消費(fèi)者只需花費(fèi)90元購(gòu)買“美麗存折”。消費(fèi)者憑“美麗存折”即可免費(fèi)體驗(yàn)存折中所設(shè)定的10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目，如果消費(fèi)者購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元。“美麗存折”活動(dòng)推出10天，美容院新增會(huì)員數(shù)量400余人�！�

　　首先促銷形式新穎容易引起消費(fèi)者的注意。在整體促銷活動(dòng)中脫穎而出。加之強(qiáng)力的促銷誘因（100元現(xiàn)金、10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目），增加了消費(fèi)者對(duì)各個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目的體驗(yàn)欲望。同時(shí)消費(fèi)者花90元購(gòu)買“美麗存折”，打消了消費(fèi)者認(rèn)為只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進(jìn)行促銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也杜絕了一些愛占小便宜的消費(fèi)者，并增加了消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的信任度。活動(dòng)新增會(huì)員數(shù)量400余人，帶來銷售36000元，成本僅為橫幅一條，海報(bào)2張，存折印刷費(fèi)800元，總計(jì)900元。

　　第四環(huán)：上午美容5折，中午送午餐

　　蜜香雨美容院以前一直存在著一個(gè)很不好的狀況：上午幾乎沒人來，到了下午才會(huì)有客人。為了改變美容院上午基本沒有生意的現(xiàn)狀，推出了“上午美容五折，中午送午餐”的促銷活動(dòng)。其實(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)的目的在于吸納新客人，從而達(dá)到口碑效應(yīng)，因?yàn)樵诖酥�前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動(dòng)，而實(shí)際上，真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多。一方面，有的人還還要回家吃，很多女人都要在家做飯，另一方面很多白領(lǐng)麗人中午都有活動(dòng)�；顒�(dòng)持續(xù)一周左右，共有200名顧客上門，帶來銷售28000元�；顒�(dòng)宣傳方式為，店面條幅（1條）、海報(bào)（2張），短信群發(fā)（200元），共計(jì)300元。能夠引導(dǎo)顧客上午來美容這種消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷收益本身的意義。

　　第五環(huán)：發(fā)起“補(bǔ)水運(yùn)動(dòng)”

　　秋季來臨，人的皮膚開始干燥，這個(gè)季節(jié)顧客最需要補(bǔ)水。于是，蜜香雨美容院開始展開“補(bǔ)水運(yùn)動(dòng)”：購(gòu)買補(bǔ)水套盒，返300元購(gòu)物券；購(gòu)買補(bǔ)水精華素，贈(zèng)送日霜或晚霜；購(gòu)買晚霜或日霜，送潔面乳；活動(dòng)期間，消費(fèi)即送康師傅礦泉水一瓶。這一項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的主要是為了推廣補(bǔ)水系列產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望�；顒�(dòng)的進(jìn)行與上一環(huán)活動(dòng)交叉進(jìn)行，截止活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，共推出補(bǔ)水套盒30套，價(jià)值48000元，補(bǔ)水精華50瓶，價(jià)值15000元，日霜晚霜潔面乳共計(jì)120瓶，價(jià)值14000元，總銷售67000元。而活動(dòng)投入為宣傳單頁(yè)1萬(wàn)份，海報(bào)2張，易拉寶2個(gè)，康師傅礦泉水300瓶240元，總費(fèi)用1400元。費(fèi)銷比達(dá)到可喜的2.8%。

　　鄭州蜜香雨美容院，在短短一個(gè)月內(nèi)連續(xù)開展了5次促銷活動(dòng)，總投入3400元，帶來銷售18.2萬(wàn)元。這在現(xiàn)實(shí)中的美容院，是不多見的。更多的美容院是在實(shí)施了一個(gè)促銷活動(dòng)后，短時(shí)間內(nèi)再?zèng)]反應(yīng)，任由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輪番過招。實(shí)際上，美容院尤其在進(jìn)入消費(fèi)旺季的時(shí)候，各個(gè)美容院都在摩拳擦掌展開促銷大戰(zhàn)，僅靠一招兩式是不行的，必須采用連環(huán)促銷、持續(xù)作戰(zhàn)。一方面，促銷活動(dòng)單一，風(fēng)險(xiǎn)比較大，后續(xù)活動(dòng)多，顧客選擇也就多；另一方面，連環(huán)促銷可以彰顯美容院實(shí)力和提升美容院知名度。在鄭州蜜香雨五項(xiàng)促銷活動(dòng)中，其中“上午美容五折，中午送午餐”、“美麗存折”都可以進(jìn)行長(zhǎng)期操作推廣開來，可以作為長(zhǎng)期活動(dòng)延續(xù)下來，而其他三項(xiàng)只能作為短線促銷。因此，連環(huán)促銷必須采用長(zhǎng)線與短線相結(jié)合的方式，也是短期利益與長(zhǎng)期利益兼顧的方式，并可以降低促銷后遺癥的發(fā)生。